Mapa uměleckého trhu: Jak identifikovat své místo na trhu s uměním

Trh s uměním se dělí na různé segmenty. Není to jen "blue-chip" a "red-chip", existuje jich více a každý má svá specifika a svou cílovou skupinu. Pochopení těchto segmentů je klíčové, pokud se chcete na trhu s uměním pohybovat, ať už jako tvůrce, prodejce nebo sběratel.

Začněme tím nejzákladnějším rozdělením

Primární trh

Primární trh je místo, kde se umělecká díla prodávají poprvé. Jde o přímý prodej od umělce sběrateli nebo přes galerii, která umělce zastupuje. Ceny na primárním trhu jsou často nastaveny umělcem ve spolupráci s galerií a odrážejí jeho současnou reputaci, poptávku po jeho díle a často i náklady na tvorbu.

• Charakteristika:

  • Prodej čerstvých děl: Díla, která ještě nebyla prodána ani vystavena veřejnosti (kromě aktuální výstavy).

  • Budování kariéry umělce: Galerie zde hrají klíčovou roli v rozvoji kariéry umělce – organizují výstavy, propagují jeho tvorbu, budují jeho renomé a určují jeho tržní hodnotu.

  • Vztah s umělcem: Silný vztah mezi galerií a umělcem.

  • Cenotvorba: Ceny jsou spíše stabilní a transparentní (galerie mají cenovky), méně ovlivněné spekulacemi než na sekundárním trhu.

  • Riziko/potenciál: Kupující na primárním trhu podstupuje větší riziko, protože kupuje dílo od umělce, jehož budoucí tržní hodnota není jistá. Zároveň má ale potenciál pro budoucí zhodnocení.

• Pro koho je: Začínající sběratelé, instituce, ale i zkušení sběratelé, kteří rádi objevují nové talenty.

Sekundární trh

Sekundární trh je místo, kde se umělecká díla prodávají opakovaně, tedy poté, co byla poprvé prodána na primárním trhu. Nejčastěji se tak děje prostřednictvím aukčních domů nebo přeprodejem přes galerie či soukromé obchodníky.

• Charakteristika:

  • Prodej již prodaných děl: Díla mění majitele vícekrát.

  • Tržní hodnota: Ceny jsou zde určovány dynamikou nabídky a poptávky, tržní výkonností umělce v minulosti a celkovou kondicí trhu.

  • Hlavní hráči: Aukční domy a renomované galerie, které se zabývají přeprodejem.

  • Transparentnost cen: Aukční výsledky jsou často veřejné, což pomáhá sledovat a stanovovat tržní hodnotu umělců.

  • Blue-chip umění: Většina blue-chip umění se obchoduje právě na sekundárním trhu.

• Pro koho je: Zkušení sběratelé, investoři, instituce, kteří hledají prověřená díla nebo investiční příležitosti.

Následuje další zavedené členění - podle umělce a jeho postavení:

1. Blue-Chip Artists

Jak už jsme si řekli, jedná se o nejprestižnější a nejosvědčenější umělce, jejichž díla mají konzistentní a vysokou tržní hodnotu, jsou celosvětově uznávaná a považovaná za bezpečnou investici.

• Charakteristika: Globální uznání, muzejní zastoupení, vysoké aukční ceny, stabilní hodnota, omezená dostupnost.

• Příklady: Picasso, Monet, Warhol, Richter, Basquiat.

• Typický prodej: Nejprestižnější aukční domy a top-tier galerie.

2. Established Artists (Zavedení umělci)

Jsou to umělci, kteří mají za sebou dlouhou a úspěšnou kariéru, jsou uznávaní ve svém oboru, mají za sebou řadu výstav a sbírek, ale nemusí nutně dosahovat astronomických cen blue-chip umělců. Jejich tržní hodnota je již stabilní a očekávatelná.

• Charakteristika: Silná reputace, zastoupení v uznávaných galeriích, stálá poptávka.

• Příklady: Mnoho umělců, kteří jsou známí v národním nebo regionálním kontextu, nebo ti, kteří jsou důležití v rámci konkrétních uměleckých hnutí, ale nedosahují celosvětové „superstar“ úrovně blue-chip.

• Typický prodej: Střední až větší galerie, regionální aukční domy.

3. Mid-Career Artists (Umělci v polovině kariéry)

Tito umělci již prokázali svůj potenciál, mají za sebou několik úspěšných výstav, jejich díla se začínají objevovat ve sbírkách a jejich ceny pomalu stoupají. Jejich kariéra je na vzestupu.

• Charakteristika: Rostoucí reputace, experimentování, zvyšující se zájem sběratelů.

• Riziko/potenciál: Stále je zde určitá míra rizika, ale i velký potenciál pro zhodnocení.

• Typický prodej: Menší a střední galerie, umělecké veletrhy, někdy i online platformy.

4. Emerging Artists (Začínající umělci)

Jsou to nové tváře na umělecké scéně, často čerství absolventi uměleckých škol nebo ti, kteří se teprve snaží prosadit. Jejich ceny jsou obvykle nejnižší, a nákup jejich děl je vnímán jako investice do budoucího potenciálu.

• Charakteristika: Objevují se v menších galeriích, ateliérových výstavách, pop-up výstavách. Jejich ceny jsou dostupnější.

• Riziko/potenciál: Největší riziko, ale i největší potenciál pro obrovské zhodnocení, pokud se umělec prosadí.

• Příklady: Jsou jich tisíce, může jít o jakéhokoli umělce na začátku své cesty.

• Typický prodej: Studentské výstavy, menší galerie, umělecké trhy, online platformy pro umění s nižší vstupní cenou.

5. Red-Chip Artists

Tento termín není tak široce používán jako "blue-chip", ale občas se s ním setkáte. Může označovat umělce, kteří mají potenciál stát se budoucími blue-chips, ale jejich tržní hodnota zatím není tak stabilní a jsou více spekulativní. Jsou to ti, u kterých se očekává výrazný růst, ale investice je rizikovější než u blue-chip umění. Často to jsou ti nejúspěšnější mid-career umělci.

• Charakteristika: Rychle rostoucí ceny, silná poptávka od sběratelů hledajících nové investice, ale zatím ne tak dlouhá historie tržní stability jako blue-chip. Jejich díla mohou dosahovat vysokých cen na aukcích, ale s větší volatilitou.

• Příklady: Současní umělci, kteří jsou v danou chvíli "žhaví" a jejichž ceny prudce stoupají, ale jejichž dlouhodobá udržitelnost na vrcholu se teprve ukáže. Jejich jména najdete například na různých art indexech.

• Typický prodej: Přední galeristé, aukční domy specializující se na současné umění.

Poslední zavedená segmentace - podle typu umění

• Fine Art (Výtvarné umění): Sem spadají malby, sochy, kresby, grafiky. Dělí se dále podle historických období, stylů nebo žánrů.

• Decorative Art (Užité umění): Nábytek, keramika, sklo, textil, šperky, designové předměty.

• Collectibles (Sběratelské předměty): Mince, známky, komiksy, sportovní memorabilie, autogramy. Prodávají se například na Catawiki, Portu gallery, Galerie Kodl, Aukční dům Sýpka a další.

Proč je tato segmentace důležitá?

• Pro umělce: Pomáhá pochopit, kde se na trhu nacházejí, jaká je jejich cílová skupina a s jakými galeriemi by měli spolupracovat.

• Pro galerie: Umožňuje jim definovat svou strategii – zda se zaměří na začínající umělce, etablované tvůrce, nebo na sekundární trh.

• Pro sběratele: Pomáhá jim identifikovat, jaký typ umění je pro ně vhodný z hlediska rozpočtu, investičního horizontu a osobního vkusu.

Trh s uměním je komplexní ekosystém a tyto segmenty se často prolínají. Někdy se dílo od začínajícího umělce může objevit na aukci s vysokým profilem, pokud o něj je mimořádný zájem, a naopak. Ale obecně tyto kategorie poskytují užitečný rámec pro orientaci.

Jak dál se svou uměleckou dráhou?

Jste začínající umělec a pohybujete se na primárním trhu a rádi byste se vypracovali na vyšší úroveň? Pro představu kam se můžete dostat s různými přístupy ke kariéře jsem vytvořila vizuální přehled, který odhaluje některé důvody, proč se vaše kariéra nevyvíjí tak jak si představujete.

graf míry etablování v různých partnerstvích

Pokud jste v tomto bodě našli a identifikovali své potíže s růstem a chcete začít skutečně růst, můžete přijmout strategické vedení formou mentoringu.

Chci se etablovat

Rezervovat