Prodejní platformy pro umělce: Catawiki
- Alena Ndiaye
- 18. 7.
- Minut čtení: 5
Catawiki je online aukční platforma, která se specializuje na prodej a nákup výjimečných a sběratelských předmětů. Funguje jako kurátorské tržiště, kde se týden co týden draží tisíce položek v mnoha kategoriích, včetně umění, designu, šperků, hodinek, klasických automobilů, sběratelských předmětů a mnoha dalších.
Jak Catawiki funguje?
Catawiki se od běžných e-commerce platforem liší svým kurátorským modelem. To znamená, že všechny předměty nabízené v aukci jsou předem ověřeny a schváleny týmem odborníků.
Prodejci (Sellers):
Podání předmětu: Zdarma podáte svůj předmět k posouzení. Nahrajete fotografie a vyplníte podrobnosti o předmětu.
Ověření experty: Více než 240 interních expertů Catawiki posoudí váš předmět na základě jeho rarity, stáří, stavu, původu, kvality a dalších kritérií. Pokud předmět splňuje jejich směrnice, je zařazen do vhodné týdenní aukce.
Nastavení rezervní ceny: U některých předmětů s vyšší odhadovanou hodnotou si můžete nastavit rezervní cenu, což je minimální cena, za kterou jste ochotni předmět prodat. Tato cena je kupujícím skrytá. Pokud se rezervní cena nedosáhne, předmět se neprodá.
Aukce: Aukce obvykle trvají 7-10 dní.
Platba a odeslání: Po úspěšné aukci a zaplacení kupujícím máte 3 pracovní dny na odeslání předmětu. Catawiki používá zabezpečený platební systém, který drží platbu v úschově, dokud kupující předmět neobdrží. Jakmile je doručení potvrzeno, platba je uvolněna pro prodejce.
Poplatky pro prodejce: Catawiki si účtuje provizi pro prodejce (seller success fee) ve výši 12,5 % z prodejní ceny plus dodatečnou pevnou částku (bez DPH). DPH je účtováno navíc k této provizi. Poplatek se platí pouze v případě, že se předmět prodá.
Kupující (Buyers):
Procházení aukcí: Můžete procházet tisíce jedinečných předmětů v různých kategoriích.
Přihazování: Všechny aukce začínají od 1 €, i když je u položky nastavena rezervní cena. Můžete přihazovat ručně nebo nastavit automatické přihazování.
Ochrana proti "snipingu": Pokud je nabídka učiněna v poslední minutě aukce, čas aukce se prodlouží, aby měli všichni uchazeči spravedlivou šanci zvýšit své nabídky.
Platba: Jakmile vyhrajete aukci (pokud je splněna rezervní cena), zaplatíte za předmět, poplatek za ochranu kupujícího a náklady na dopravu. Catawiki podporuje různé platební metody, včetně kreditních/debetních karet a bankovních převodů (SEPA převody pro platby v eurech).
Ochrana kupujícího: Catawiki má systém zabezpečených plateb a zajišťuje, že kupující obdrží předmět, který odpovídá popisu. Kupující mají 3 dny na prozkoumání předmětu po obdržení.
Proč je Catawiki zajímavá pro umělecké firmy a galerie?
Globální dosah: Catawiki se může pochlubit miliony jedinečných návštěvníků z více než 60 zemí, což vám umožňuje oslovit široké mezinárodní publikum sběratelů a nadšenců.
Expertní kurátorství: Tým odborníků ověřuje a kurátoruje všechny položky, což zajišťuje vysokou kvalitu nabídky a buduje důvěru u kupujících. Pro umělecké firmy a galerie to znamená, že vaše díla jsou prezentována v profesionálním a důvěryhodném prostředí.
Specializace: Catawiki se zaměřuje na "speciální předměty", což je ideální pro prodej uměleckých děl, která se liší od masové produkce.
Zrychlený prodej: Díky aktivní komunitě kupujících se více než dvě třetiny předmětů prodají během pouhých 10 dnů.
Transparentní a bezpečný systém: Bezpečný platební systém a transparentní poplatky zjednodušují proces prodeje a zajišťují bezpečnost transakcí.
Marketingová podpora: Poplatky pro prodejce zahrnují marketingové úsilí Catawiki k propagaci vašeho předmětu po celém světě.
Proces prodeje umění na Catawiki
Vytvoření účtu: Založte si zdarma účet pro prodejce.
Předložení předmětu: Vyplňte podrobnosti o svém uměleckém díle. Zahrňte kvalitní fotografie z různých úhlů a podrobný popis, který zdůrazňuje jeho jedinečné vlastnosti, historii, techniku a rozměry. Čím více informací a lepších fotografií poskytnete, tím větší zájem to obvykle vzbudí.
Expertní posouzení: Jeden z uměleckých expertů Catawiki virtuálně posoudí vaše dílo. Posoudí jeho hodnotu, pravost a vhodnost pro aukci. Mohou vám doporučit, do které aukce dílo zařadit.
Aukce: Jakmile je dílo schváleno, je zařazeno do příslušné týdenní aukce. Můžete sledovat průběh nabídek.
Doručení a platba: Po skončení aukce a úspěšném prodeji obdržíte pokyny k odeslání. Kupující zaplatí Catawiki, a vy pak dílo pečlivě zabalíte a odešlete. Po potvrzení doručení bude platba uvolněna na váš účet.
Poplatky a platby
Poplatek pro prodejce: Jak už bylo zmíněno, je to 12,5 % z prodejní ceny + pevná částka (bez DPH).
Poplatek za ochranu kupujícího: Kupující platí poplatek za ochranu kupujícího ve výši 9 % + 3 € z ceny nákupu.
Doprava: Náklady na dopravu hradí kupující. Prodejce je povinen nastavit náklady na dopravu pro všechny podporované země při podání předmětu. Catawiki nabízí "Smart Shipping" pro předvyplněné sazby a generování přepravních štítků, nebo můžete zvolit manuální nastavení dopravy.
Výplaty: Jakmile kupující zaplatí a potvrdí doručení, platba je uvolněna pro prodejce do tří dnů.
Celkově je Catawiki silnou platformou pro prodej umění a sběratelských předmětů, zejména pro ty, kteří hledají široký dosah a oceňují kurátorský přístup.
Jak Catawiki stanovuje vyvolávací ceny děl?
Catawiki nestanovuje "vyvolávací cenu" v klasickém slova smyslu, jak to známe z tradičních aukcí. Místo toho mají systém, kde všechny aukce začínají od 1 €.
Nicméně, to neznamená, že prodávající musí prodat svůj předmět za 1 €. Zde vstupuje do hry koncept rezervní ceny (Reserve Price).
Jak to tedy funguje:
Všechny aukce začínají na 1 €: Toto je psychologický tah, který má přilákat co nejvíce zájemců a podpořit licitování. Nízká počáteční cena vytváří pocit dostupnosti a vzrušení z možnosti "výhodné koupě".
Odhadovaná hodnota experty: Když předložíte dílo k prodeji na Catawiki, týmy interních expertů (mají přes 240 expertů v různých kategoriích) posoudí váš předmět. Na základě jejich znalostí trhu, porovnání s podobnými prodanými předměty, kvality, rarity, stavu, původu a originality stanoví odhadovanou hodnotu (Estimated Value). Tento odhad se zobrazuje kupujícím u každého předmětu.
Rezervní cena (Reserve Price):
Stanovuje prodejce (s doporučením experta): U předmětů s vyšší odhadovanou hodnotou (obvykle nad 200 € – tato hranice se může měnit a závisí na kategorii) máte jako prodejce možnost nastavit si rezervní cenu.
Účel rezervní ceny: Rezervní cena je minimální částka, za kterou jste ochotni předmět prodat. Je to "bezpečnostní síť" pro prodejce.
Skrytá kupujícím: Tato rezervní cena je pro kupující neviditelná. Kupující vidí pouze aktuální nejvyšší nabídku a odhadovanou hodnotu. Uvidí ale, zda byla rezervní cena splněna či nikoliv (např. "rezervní cena nedosažena" nebo "rezervní cena splněna").
Doporučení expertů: Experti Catawiki vám obvykle doporučí rezervní cenu, která je podle jejich názoru realistická a zvýší šanci na prodej. Tato doporučená rezervní cena je obvykle nižší než odhadovaná hodnota, často kolem 60-80 % odhadované hodnoty, aby se zvýšila pravděpodobnost prodeje.
Co se stane, když se rezervní cena nedosáhne: Pokud aukce skončí a nejvyšší nabídka nedosáhne nastavené rezervní ceny, předmět se neprodá. Prodejce si jej buď může nechat, nebo jej nabídnout znovu v budoucí aukci (s možností úpravy rezervní ceny).
Jak je vnímána "značka" Catawiki v uměleckém světě?
Mnoho zavedených a prestižních galerií a uměleckých poradců vnímá Catawiki spíše jako mass-market online aukci pro sběratelské předměty nižší až střední cenové kategorie, nikoli jako platformu pro "blue-chip" nebo vysoce investiční umění.
Prodej na Catawiki nemusí umělci nutně dodat prestiž nebo ho posunout na vyšší úroveň v očích renomovaných kurátorů nebo galerií. Spíše je to kanál pro přímý prodej sběratelům.
Co je potřeba vzít v úvahu?
Na Catawiki se draží tisíce položek týdně. I když je platforma kurátorovaná, existuje obrovská konkurence. Abyste se prosadili, potřebujete, aby vaše dílo vyniklo, což je těžké v záplavě jiných předmětů. Ačkoliv se Catawiki snaží být transparentní, objevují se na internetu (např. na Redditu a dalších fórech) stížnosti od kupujících i prodávajících na problémy s komunikací, řešením sporů, padělky (zejména v některých kategoriích, jako jsou šperky) a na celkovou zákaznickou podporu. To může snížit důvěru v platformu a ovlivnit zájem kupujících. Největší výhodou Catawiki je, že vám umožní oslovit sběratele a kupce z celého světa, ke kterým byste se jinak nedostali. Pro umělce nebo menší galerie může být velmi drahé a náročné budovat si mezinárodní kontakty.
Catawiki by neměla být vašim jediným prodejním kanálem. Měla by být součástí širší prodejní strategie.
Máte zájem růst a vylepšovat svůj umělecký status?
Rezervujte si některou z mých služeb, nebo konzultací.
Komentáře